2025年《政府工作报告》指出，以消费提振畅通经济循环,以消费升级引领产业升级。如何挖掘消费新动能？纵观经济热词中，“首发经济”无疑是焦点之一。2024年7月，党的二十届三中全会首次从中央层面提出“积极地推进首发经济”；2024年12月，中央经济工作会议提出“积极发展首发经济、冰雪经济、银发经济”。金融机构如何把握发展机遇、尽快进行业务布局是一项紧迫的课题。

  首发经济最初源于对品牌首店开设的关注，即首店经济。2018年，上海率先发布打造“全球新品首发地”政策，以北京、深圳等为代表的消费中心城市陆续鼓励发展首店经济。随后，首店经济逐步升级为涵盖首店开设、新品首秀、首次活动展示等多种形式在内的经济新模式。

  （一）什么是“首发经济”。党的二十届三中全会《中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》辅导读本定义首发经济为：“企业发布新产品，推出新业态、新模式、新服务、新技术，开设首店等经济活动的总称，涵盖了从产品或服务的首次发布、首次展出到首次落地开设门店、首次设立研发中心，再到设立企业总部的链式发展全过程”。

  根据定义，首发经济强调三个重点：一是强调首次，包括首次发布、首次演出、首次展出、首次开设门店等；二是强调链式发展全过程，首发经济不仅关注首次活动，还包括新品研发、发布、展示、推广和销售的完整体系；三是强调引领性、潮流性，首发经济具有时尚、品质、新潮等特征，是符合消费升级趋势和高水平质量的发展要求的一种经济形态。

  （二）首发经济内涵丰富、外延广阔。某类商业活动被称为“XX经济”（例如，假日经济、银发经济等）的根本原因是这类活动影响范围广、规模巨大、引起显著变革等特点。对于首发经济来说，具有以下四个显著特征：

  一是覆盖多种商业模式。首发经济已由最初的品牌首店扩展到零售、餐饮、娱乐、生活服务等多品类首店；已由有形产品的首发和首店延伸到无形服务的首演和首秀等。例如，2024年前三季度，北京市新开设717家品牌首店、旗舰店、创新概念店，跨越零售、餐饮、休闲娱乐等各个领域。

  二是引致大规模消费。首发经济链式发展特征往往使一次首发活动引起意想不到的大范围消费。以国产游戏大作《黑神话：悟空》为例，成功发售带动了电脑、显卡等电子科技类产品的销售，促进了瑞幸、百事可乐等联名饮品的销量，更令人意想不到的是直接带火了山西旅游。产品上线一周时间内，山西多个游戏取景地成为旅游热点。抖音平台售票多个方面数据显示，在一周时间内小西天景区销售额环比增长20多倍，广胜寺、珏山景区销售额分别环比增长超132%、93%。

  三是引起各层级广泛参与。首发经济包括全球首发、全国首发、区域首发、城市首发等多层次体系。一线城市热衷引入高端品牌的首店，包括中国首店、亚洲首店乃至全球首店，如上海的开市客（Costco）中国大陆首店、苹果公司（Apple）中国大陆最大旗舰店。二、三线城市则更青睐区域首店及具有地域特色的旗舰首店，像重庆的茶颜悦色西南首家主题概念店、MANNER COFFEE区域首店。

  四是引领城市经济发展。首发经济在一些重点消费城市拓展为多业态联动，形成了围绕新产品、新业态、新模式以及首店和总部集聚的消费、产业生态圈。例如，上海聚焦“2024全球新品首发季”“国际美妆节”“2025春夏上海时装周”，举办1场启动仪式、7场集中首发活动和N场品牌主题活动，持续打造首发经济高地；南京玄武区率先成立“首发经济发展联盟”，推动跨区域、跨行业、跨领域整合资源，加速打造从“首店”到“首发”再到“总部”的首发经济集聚区。

  从上述案例能够准确的看出，首发经济的核心在于通过首次的突破性创新实现爆发式增长。在当前消费市场整体低迷的背景下，这种模式具有特殊的重要意义。与银发经济和冰雪经济不同，后两者通常具有较为清晰的边界和特定的花钱的那群人，而首发经济主要聚焦于一种创新性行为，其应用场景大多分布在在消费领域。

  （三）发展首发经济具有深远的时代意义。一种经济模式的出现和发展都有深刻的时代背景，当前发展首发经济既是国家所需、人民所盼，也是商业发展的必然产物。

  一是发展首发经济可以有力挖掘消费需求。2024年中央经济工作会议指出了当前国内经济运行面临的困难和挑战主要是需求不足。首发经济通过创新经营模式、服务方式等更为契合消费者个性化、品质化、多元化消费需求趋势，有助于激发消费新潜能。首先，刺激集中消费。在北京、上海等城市2024年11月首次开启的“中国国际精品消费月”活动中，购物用户和成交额均创新高。其次，拓展新型消费。北京“THE BOX朝外”商场自2023年5月试运营至今已引进首店超40家，首店比例达90％，通过策展化、场景化及游戏化的空间改造，迅速成为北京潮流新地标。最后，促进品牌消费。乐高在上海全球首发“悟空小侠”产品，引发全球20亿人次关注；北京王府井百货引进首家乐高品牌店，以故宫为灵感创作了巨型屋檐，吸引了大量消费者前来打卡。

  二是发展首发经济可以有力推动产业创新。首发经济强调消费，更在于向市场展示企业的创新创造，有力提升技术能力、生产能力。企业一定在深入洞察客户的真实需求，积极运用新技术、新渠道、新经济基础上，在供给端、生产端持续进行技术创新、产品创新、模式创新，才能提供深受市场与客户欢迎的首发产品和服务。通过首发活动，消费者与生产者建立互动，畅通供需对接。最终，促使整个产业朝着智能化、高端化、绿色化方向迈进，有力推动产业体系的优化升级。例如，华为鸿蒙智行通过首发高端车型问界M9，重新定义了智能汽车的标准，不仅推动了整个智能汽车行业的技术进步、产业升级和市场扩容，也为中国新能源汽车的高端化发展提供了新路径，打破了传统豪华品牌的市场垄断，而且取得了良好的市场效应与发展空间。从数据上看，该首发车型上市一年累计大定订单已超20万辆，成为50万元以上豪华车市场的销量冠军。

  三是发展首发经济可以有力培育新型商业模式。从商业发展过程看，小农经济时代，“前店后厂”“自产自销”是主要的销售方式；改革开放以来，超市、商场集中展示众多商品，降低了消费者搜寻成本，曾迅速成为零售主流；互联网时代，网购、电子商务平台突破物理场所限制，成为当今主要商业模式之一；过去几年，为增加消费者体验，“线下展示、线上销售”的品牌体验店纷纷出现。随着产品和服务不断丰富、便捷，消费者往往出现选择困难，生产者一定要通过广告、直播带货推销商品，才能有效触达消费者。首发经济集合广告功能、体验功能、展示功能于一体，并以“首次”新鲜感为卖点，正在慢慢的变成为当前销售和营销的主要方式，有名的公司逐渐重视通过召开产品发布会推介新产品、新服务。

  从当前国内外首发经济的发展状况看，具有国际经验日益成熟，国内积极探索实践，政策全力支持等多层次齐头并进的良好发展势头。

  （一）从国际看，首发经济在时尚、科技等领域表现突出。在时尚领域，巴黎时装周是全球最具影响力的首发平台之一。顶尖时尚品牌如香奈儿（CHANEL）、路易·威登（Louis Vuitton）等在此各展风采，展示最前沿的时装创意与设计理念。2024年春夏季巴黎时装周吸引了108个品牌参与，数万人次的潮流爱好者纷纷前来。每届时装周的首发新品都能迅速点燃全球时尚热情，进一步巩固巴黎的全球时尚中心地位。围绕时装周，巴黎形成了庞大的产业生态，包括面料工坊、模特经纪公司、时尚媒体等，并带动了当地旅游、酒店、餐饮等相关产业的繁荣。

  在科技领域，美国硅谷是科创首发经济的热土。这里每年举办大量科学技术产品发布会，吸引全球目光，其中最广为人知的是苹果公司的新品发布会。每一次苹果新品发布会都备受瞩目，这正是其充分的利用首发经济吸引力、成功抓住消费者注意力的体现。以2024年iPhone16系列新产品发布会为例，新品预售订单在首发数小时内便突破千万。此外，美国硅谷的GTC大会（GPU Technology Conference）是英伟达每年最重要的技术发布平台之一，被业界公认为“AI风向标”。2024年3月的GTC大会聚焦了多个经济和技术领域的首发亮点，对相关产业链和市场产生了重要影响。英伟达在此次大会上发布了新一代GPU架构Blackwell，号称“世界上最强大的芯片”，并推出了基于该架构的B100 GPU和GB200 Grace Blackwell超级芯片系统，这些新技术将为AI训练、推理以及数据中心的高性能计算提供强大支持；英伟达在大会上同时发布了人形机器人基础模型“GR00T项目”和新型计算机“Jetson Thor”，展示了其在AI与机器人融合领域的最新进展。

  （二）从国内看，各地因地制宜加快发展首发经济。首先，从地域看，近年来，我国首发经济持续发展，其中北上广深等一线城市首发经济稳步的增长势头明显，基本上呈现出上海、北京领先，广州、深圳、成都、杭州等城市紧随其后的“两超多强”格局。例如，2021年7月至2024年7月，北京累计吸引3700多家首店落地，并推出王府井步行街、首钢园等12个全球首发中心；2018年5月至2023年12月，上海引进首店5840家，数量和质量稳居全国首位，并发布了张园、新天地等25个全球新品首发新地标。（见表）

  其次，从行业看，国内首发经济在科技、商业领域表现较好。例如，百度多次首发AI新技术和应用，其无人驾驶平台Apollo的阶段性成果发布，吸引了全世界汽车制造商和科技公司的关注与合作，推动了北京智能网联汽车产业从传感器研发、算法优化到整车集成测试的全产业链发展。深圳华强北作为全球知名的电子信息产品首发地，每年诞生数以万计的新型电子科技类产品原型，涵盖从智能穿戴设备到消费级无人机等众多领域。华强北还通过举办各类首发活动，如华南首展模型互动展、主题阅读马拉松等，进一步丰富了消费场景。中国国际进口博览会已成为推动上海首发经济蒸蒸日上的重要平台。历届展会上，一系列全球首发、亚洲首秀、中国首展的新产品、新技术、新服务不断亮相，涵盖先进医疗器械、智能工业装备、新能源汽车、高科技美妆产品、高品质食品等领域。前六届进博会期间，上海累计引进首店5840家，其中亚洲级别以上首店超80家。

  （三）国家政策导向支持发展首发经济。在国家政策层面，为顺应居民消费升级趋势，加快完善促进消费体制机制，进一步改善消费环境，发挥消费基础性作用，助力形成较为强大国内市场，国家发展改革委等23部门于2020年联合发布《关于促进消费扩容提质加快形成较为强大国内市场的实施建议》（以下简称《意见》），支持中心城市做强“首店经济和首发经济”，标志着首发经济正式成为新经济形态之一。2024年12月，商务部例行新闻发布会明白准确地提出“将加快出台推进首发经济的政策文件”，指导各地区找准定位、因地制宜发展首发经济，预示首发经济即将由基层探索上升至顶层设计。但从总体上看，目前国家出台专对于首发经济的支持政策还不够多，以政策导向进行鼓励引导为主。

  在地方支持层面，以上海、北京、深圳等为代表的消费中心城市陆续制定并出台相关措施，从优化营商环境、资金补助、开辟绿色通道三个方面引导鼓励首发经济发展，体现出各地政府全力支持首发经济的坚定决心。例如，上海优化首发活动管理，提供进口首发新品通关便利；北京建立服务绿色通道，帮助品牌解决落地经营的难点问题；深圳对合乎条件的企业在深新开设的各类首店，按实际投资总额的50%给予最高100万元补助；对举办的首发首秀活动，按实际发生费用的50%给予最高100万元补助。

  由于受首发经济发展阶段、发展规模、市场影响力等多方面因素影响，金融机构在服务和融入首发经济方面已有所行动，但在市场发现和营销组织上还有很大的差距，总体上还存在以下不足：一是认识上存在不足。首发经济作为一种新的经济模式，金融机构对其认识和理解仍需要一个过程，还没有真正抓住首发经济重在“引爆”的特点。二是组织推进不足。金融机构围绕服务融入首发经济需要，在加强顶层设计及人力、物力投入等方面，大多数还没有开展针对性工作，在线上线下融合、客户关系拓展等方面还有差距，宣传链、销售链、供应链尚未形成有效闭环。三是制度建设不足。金融机构围绕服务融入首发经济需要，在推进自身管理与服务模式建设，特别是在相关的配套服务、制度规范、流程体系等方面，大多处于空白。四是产品和服务创新不足。金融机构围绕服务融入首发经济需要，在开展产品创新和服务创新方面较为缺乏，没有抓住消费热点的需求，相关活动或产品服务缺乏特色，在塑造自身优势与差异化经营上还不够。

  首发经济作为一种新的经济模式，其在提升活力效率、推进创新转型方面具有标志性意义，对企业形象、市场品牌、产品服务创新、经营销售的方式等都将带来重大变化。金融机构要进一步增强市场敏感性，加大对包括首发经济在内的未来经济发展的新趋势的前瞻性、科学性研究与布局，以“弯道超车”或“换道超车”拓展、拓宽自身发展空间。

  （一）深入洞察，以首发经济作为特色化转型的突破口。长期以来，面临高水平发展重要任务，金融机构经营特色不够鲜明，同质化经营现象严重，而寻找和实施“首发”的过程，就是挖掘自身优势并推动特色化转型的过程。建议金融机构深刻认识首发经济对消费变革的引领、积聚作用，并以此为突破口，在营销理念上由拼规模、拼价格向拼附加值、拼特色化转变，提升对新业态、新模式、新服务、新技术的判断、把握与应对能力，在推动特色化转型发展的同时，持续培育和开拓新的业务空间。

  （二）细分市场，实现首发经济真正突破。首发经济涵盖范围广，不可能面面俱到，金融机构应加强与国家发改委、商务部等有关部委的沟通协调，持续跟踪支持首发经济有关政策举措，积极抢占业务发展先机。一是围绕自身战略产业布局，重点选出3至4个消费、民生领域进行重点发力，力争实现突破；二是要努力做出精品，力争经过充分酝酿、精密组织，在市场上“一炮打响”，形成“爆点”效应；三是要实实在在推动产品和服务创新，在加大首发宣传的同时，让客户感受到“名副其实”甚至超出预期；四是完善相关配套制度、流程体系建设，加强总部自上而下统一组织，并与各地分支机构实现上下协同联动，积极打造服务首发经济的标杆模式、标杆产品、标杆服务，积极推广优秀经验做法，培育首发经济特色和市场品牌形象。

  （三）加大创新，聚焦客户的真实需求痛点打造特色服务品牌。金融机构特别是商业银行等应在强化科学技术赋能和风险管控的基础上，积极从企业端和消费端着手，通过深入开展市场调查与研究等方式真正抓住客户痛点、兴奋点，从现有产品服务出发推动金融供给的升级换代，打造自身特色品牌优势，有效服务首发经济发展。

  建议商业银行围绕首发经济，积极对接各地政策，持续加大对核心商圈商场转变发展方式与经济转型和品牌企业入驻发展的融资、结算服务需求挖掘和客户营销。一是在行业范围上，重点聚焦高科技、新能源汽车等顺应新质生产力发展趋势并发挥自身特色优势的领域；二是在地域选择上，重点围绕发展基础较好且政策支持明显的北京、上海、广州、深圳等一线城市，持续加大业务挖掘和客户营销力度；三是在商业模式上，重点对接知名度高、辐射力强的商圈商场以及（网上）旗舰店、主题概念店，通过开展联名营销、IP合作、品牌赞助等方式将金融服务巧妙嵌入消费场景之中，不断的提高数字化服务能力，全方位优化客户体验；四是在产品创设上，围绕企业端需求，重点加大供应链金融、知识产权质押等创新产品供给；围绕消费端需求，重点加大利率优惠、增加额度、特色信用卡等消费金融供给。

  建议非银金融机构围绕主责主业，深入发掘业务空间。投资银行应围绕首发经济重点领域企业，加大上市、发债、并购重组等方面支持服务力度。保险公司特别是人身险公司应围绕首发经济花钱的那群人，设计推出具有稳定收益与长期保障功能的养老保险产品，减轻对养老资金储备不足的焦虑。股权投资机构应围绕首发经济细分和潜力领域，积极挖掘相关股权投资机会。